Ventes marketing

Les présentations, dans de nombreux formats différents, jouent un rôle important dans la gestion d’une petite entreprise. Vous pouvez présenter votre argumentaire lors d'un événement de mise en réseau, présenter vos services lors d'un appel de vente ou prendre la parole lors d'une conférence de petite entreprise. Bien qu'il s'agisse de présentations très différentes, elles sont toutes importantes pour les propriétaires de petites entreprises.

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Le marketing est un aspect crucial du succès d’une entreprise à domicile. Si les gens ne connaissent pas votre produit ou service, ils ne peuvent pas l'acheter. Certains types de marketing coûtent de l'argent, tels que l'hébergement de sites Web et les services de gestion de listes de diffusion. Cependant, certaines des tactiques de marketing les plus puissantes et les plus efficaces ne coûtent rien du tout.

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Ne commettez pas l'erreur de commercialiser votre produit ou service avant d'avoir défini votre client ou client. Si vous le faites, vous gaspillez simplement votre argent marketing. Le marketing ne consiste pas uniquement à placer des annonces. C'est un moyen d'attirer de nouvelles affaires. Avant de pouvoir espérer atteindre cet objectif, vous devez savoir exactement qui vous souhaitez cibler avec votre marketing.

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Le marketing ciblé peut être votre clé pour augmenter les ventes ••• Alex Slobodkin / Getty Images Le marketing ciblé consiste à diviser un marché en segments, puis à concentrer vos efforts de marketing sur un ou plusieurs segments clés comprenant les clients dont les besoins et les désirs correspondent le mieux. vos offres de produits ou services.

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Traditionnellement, les réseaux sociaux sont des groupes d’individus partageant les mêmes intérêts ou caractéristiques. Une description plus commune serait un club. Jusqu'à Internet, ces groupes ne pouvaient se réunir en personne que par le biais d'une organisation locale ou lors d'un événement (réunion de l'école, par exemple). Internet a changé la façon dont des personnes partageant les mêmes idées peuvent se connecter, en commençant par les utilisateurs, puis par les babillards électroniques.

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Beaucoup de nouveaux entrepreneurs en ligne croient à tort que le simple fait d'avoir un site Web en ligne signifie que les gens se présenteront pour acheter. S'il est vrai qu'un site Web peut vendre pour vous 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, la réalité est que ce n'est pas parce qu'un site Web est en ligne que les gens le trouveront. Gagner de l'argent en ligne, que vous ayez un magasin, un blog ou un service, oblige les internautes à consulter votre site web, et cela ne se fera pas tout seul.

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Qu'y a-t-il dans un nom d'entreprise? Tout et rien. La bonne dénomination commerciale vous aidera à vous distinguer de la mer de concurrents fades, donnera à vos clients une raison de vous engager et contribuera à la stratégie de marque de votre entreprise. Même si un nom commercial ne compense pas une grave déficience dans vos opérations commerciales ni ne vous aide à éviter de vendre, c'est important.

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Le marketing de bouche à oreille et les recommandations d’affaires ne sont pas seulement des moyens puissants de développer votre petite entreprise, ils peuvent également constituer l’un des moyens les plus rentables. Tout ce qu'il faut pour un marketing de bouche à oreille efficace, c'est un client heureux qui se sent obligé de partager son histoire avec d'autres. Si vous pouvez créer une armée de clients satisfaits en criant sur les toits de votre entreprise, vous pouvez vous retrouver avec plus d’affaires que vous ne pouvez en gérer.

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En tant que propriétaire de petite entreprise, vous êtes connecté à votre entreprise de nombreuses manières, ce qui peut rendre très difficile la séparation de votre vie personnelle et de votre vie professionnelle. Bien que cela soit particulièrement vrai pour les entreprises individuelles, il en va souvent de même pour les autres petites entreprises (plus grandes). Après tout, votre entreprise est votre bébé et il y a de fortes chances que vous y investissiez beaucoup plus émotionnellement que vous ne le réalisiez.

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Un pitch d'ascenseur peut être un puissant outil de marketing pour votre entreprise. Une fois que vous l'avez créé, vous pouvez l'utiliser encore et encore dans de nombreux contextes. Voici neuf conseils pour faire de votre argumentaire d'ascenseur un outil précieux dans votre boîte à outils marketing. Keep It Short and Sweet C'est ce qu'on appelle un terrain d'ascenseur pour une raison; vous avez un temps limité pour faire une bonne première impression.

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Il n'y a pas de différence maintenant entre la saison des soldes d'eBay et celle des détaillants hors ligne: novembre et décembre sont les mois les plus chauds de l'année. Augmentez vos ventes de vacances eBay avec ces conseils pour faire de ces vacances votre saison la plus chaude également. 1. Commencez tôt votre campagne de vente sur eBay Les acheteurs en ligne commencent tôt, vous devez donc également augmenter vos ventes de vacances sur eBay.

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Twitter peut être un outil commercial efficace. Si votre marché cible est sur Twitter, alors vous devriez l'être aussi. Avant de commencer à tweet et retweet, assurez-vous que votre profil Twitter est complet. Considérez votre image de marque. Êtes-vous la promotion de votre personne ou de votre entreprise? Choisissez le pseudonyme Twitter qui représente le mieux votre entreprise.

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Le prix de pénétration est la pratique consistant à fixer un prix initial faible pour un produit ou un service afin d'attirer les clients. Il s’agit d’une stratégie marketing concurrentielle qui vise à augmenter les ventes en attirant un grand nombre de clients vers de nouveaux produits à des prix initialement bas. Outre un excellent service client, de la publicité, des promotions et d'autres stratégies marketing, les prix de pénétration peuvent vous aider à augmenter vos revenus et à développer votre entreprise.

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Le marketing de réseau est un modèle commercial qui repose sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Cela implique généralement l’utilisation de trois types fondamentaux de stratégies systématiques pour gagner de l’argent: la génération de leads, le recrutement, la construction et la gestion. Il existe de nombreux types de marketing de réseau, y compris à un, deux et plusieurs niveaux.

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Le terme blog vient de la combinaison de "web" et "log" ou "weblog" et a finalement été abrégé en "blog". Dans les années 1990, lorsque les blogs sont apparus, il s’agissait principalement de journaux intimes en ligne, dans lesquels les gens racontaient leur vie de manière personnelle. Depuis lors, ils ont progressivement intégré l'écriture et les médias sur des sujets tels que l'actualité, la politique, la musique, la gastronomie, les affaires, etc. - il existe même des blogs sur les blogs.

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Si un produit ne se vend pas bien, il y a une raison. Vous avez peut-être surestimé sa demande, l'avez surestimée ou vendez au mauvais marché. Si la demande de produits est le problème, peut-être qu'une solution artificielle par le biais de l'exclusivité pourrait être la solution. Patti Stanger, fondatrice et PDG de The Millionaires Club, un service de rapprochement destiné aux personnes riches et célèbres, comprend bien la valeur de la création de la demande.

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& Bull; •• Image CGinspiration / Getty Images Une analyse de rentabilité détermine le volume des ventes dont votre entreprise a besoin pour commencer à réaliser un profit, en fonction de vos coûts fixes, de vos coûts variables et de votre prix de vente. Il est souvent utilisé en conjonction avec une prévision des ventes lors de l'élaboration d'une stratégie de tarification, que ce soit dans le cadre d'un plan marketing ou d'un plan commercial.

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Il ne fait aucun doute que les médias sociaux sont un outil efficace pour promouvoir une entreprise à domicile. Les experts en marketing recommandent d’utiliser les réseaux sociaux - généralement Twitter, Facebook - pour atteindre les consommateurs. Bien que les principaux sites de médias sociaux soient un bon endroit pour promouvoir votre entreprise, Linked.In ne doit pas être ignoré, en particulier si votre entreprise est B2B (business-to-business).

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L'une des tâches les plus difficiles pour un nouveau propriétaire d'entreprise à la maison est d'obtenir ces premiers clients ou clients. Le défi est aggravé par le fait que de nombreux nouveaux entrepreneurs à domicile ne sont pas des spécialistes du marketing avertis et que l'idée de "vente" les effraie. En fait, même les propriétaires d'entreprises à domicile expérimentés ont parfois du mal à avoir suffisamment de clients ou de clients.

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Le prix du cacao utilisé dans la fabrication de bonbons a grimpé en flèche au cours des dix dernières années. Les fabricants de bonbons ont été confrontés à deux options: faire payer plus cher leurs produits ou les réduire en leur faisant payer le même prix. Mais certains ont choisi une troisième option moins évidente: utiliser moins de cacao et ajouter de l’air (ou d’autres ingrédients différents) comme agent de remplissage pour conserver la même taille et le même prix.

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