Trucs et astuces de réseautage professionnel

Les événements de réseautage font partie de la scène des affaires depuis aussi longtemps que quiconque puisse s'en souvenir et se poursuivront dans un avenir prévisible. Même à l'ère moderne du marketing par les médias sociaux, le réseautage professionnel en entreprise reste un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels et d'augmenter vos ventes. Voici quelques conseils et astuces de mise en réseau pour vous aider à faire de votre prochain événement de réseautage professionnel un succès.

Principaux conseils pour les événements de mise en réseau

  • Lorsque vous arrivez à un événement de réseautage, évitez d'attirer les gens que vous connaissez. Dans un premier temps, vous devez remercier l’hôte puis trouver immédiatement une personne nouvelle pour vous présenter. Cela vous aidera à rester dans le bon état d'esprit quant à la raison de votre venue.
  • Arrêtez de vendre et commencez à écouter! Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, utilisez-le comme une occasion d'apprendre à le connaître. N'essayez pas de leur vendre quoi que ce soit. Commencez plutôt à établir une relation.
  • Conservez vos cartes de visite dans la poche de poitrine de votre manteau, dans une poche de chemise ou dans une poche extérieure de votre sac à main pour qu'elles soient faciles d'accès et en bon état. Il en va de même avec votre téléphone portable: si votre correspondant dispose d'un appareil compatible, vous pouvez échanger instantanément des informations de contact via des applications telles que AirDrop pour iOS.
  • Lorsque vous donnez votre carte à une personne, personnalisez-la en écrivant à la main une note ou des informations de contact supplémentaires. Cela fera sentir au destinataire qu'il reçoit quelque chose de spécial.
  • Lorsque vous donnez ou recevez une carte de visite, soyez particulièrement prudent lorsque vous traitez avec des personnes extérieures à l'Amérique du Nord, car de nombreuses cultures les traitent avec une très grande estime. Par exemple, dans beaucoup de pays asiatiques, l’échange de cartes de visite est un rituel important.
  • Lorsque vous recevez une carte de visite de quelqu'un, prenez un moment pour écrire vous-même une note, telle que l'endroit où vous vous êtes rencontré. Si vous le faites pendant que vous parlez encore à la personne, cela vous aidera à exprimer votre sentiment de connexion personnelle.
  • Au cours d'une conversation lors d'un événement de mise en réseau, utilisez le prénom de l'autre personne deux ou trois fois. Les gens aiment toujours entendre leur propre nom et cela vous aidera à vous en souvenir une fois la discussion terminée.
  • Le meilleur conseil de réseautage professionnel: au lieu de parler de vous à un nouveau contact, passez votre temps à leur poser des questions. C'est incroyable à quel point vous allez apprendre.
  • Après avoir rencontré quelqu'un pour la première fois, utilisez le verso de sa carte de visite pour noter une note sur quelque chose que vous avez appris de la conversation, ainsi que sur la date et le lieu où vous les avez rencontrés. Sinon, entrez les informations dans votre appareil mobile; une application mobile de gestion de la relation client (CRM) est idéale à cet effet. L'enregistrement des informations vous donnera quelque chose à leur dire la prochaine fois que vous les verrez.
  • Connectez-vous avec la personne à qui vous parlez en inclinant la tête pendant que vous l'écoutez. C'est une technique corporelle efficace qui indique que vous prêtez attention à ce qu'ils disent.
  • Quand une personne vous parle, assurez-vous de la regarder directement. Donner à une personne toute l’attention de ses yeux l’encouragera à en partager davantage.
  • Lorsque vous regardez quelqu'un dans les yeux, rappelez-vous que ce n'est pas un concours "à regarder". Donnez à la personne un contact visuel de trois à cinq secondes, puis détournez le regard avant de revenir à votre attention.
  • Le meilleur emplacement pour la mise en réseau est dans une zone à fort trafic, comme une porte principale, le bar ou à proximité des restaurants.
  • Ne vous approchez jamais si quelqu'un se dirige vers les toilettes ou s'il a un téléphone à la main. Attendez qu'ils soient revenus dans la zone de réseau ou rangez leur téléphone.
  • Une fois que la personne a partagé quelque chose avec vous, posez-lui une autre question sur ce qu'elle vient de dire. Cela montre que vous êtes attentif et que vous vous souciez de ce qu'ils vous disent.
  • Gardez toujours une main libre pour vous permettre de serrer la main des personnes. Cela signifie que vous ne devriez pas manger et boire en même temps. N'oubliez pas que vous êtes là pour faire du réseautage, pas pour manger un repas complet.
  • Pour démontrer vos compétences en matière de réseautage, présentez chaque nouvelle personne que vous rencontrez à au moins une autre personne.
  • N'essayez jamais de faire irruption dans un groupe de quatre personnes ou plus. Accompagnez le groupe, mais n'essayez pas de participer à la discussion tant que vous n'avez pas établi un contact visuel avec tout le monde et qu'un minimum de deux autres personnes du groupe ont dit quelque chose.
  • Ne vous approchez pas de deux personnes en train de parler, vous risqueriez d'interrompre une discussion importante.
  • Entamez une conversation avec quelqu'un qui se tient debout tout seul. Ils seront heureux d'avoir quelqu'un à qui parler et, par conséquent, s'ouvriront de nombreuses fois avec des informations précieuses.
  • Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous disposez de 48 heures pour faire un suivi avec cette personne avant qu'elle ne vous oublie complètement.
  • Un événement de réseautage n’est pas le moment de voir combien de cartes de visite vous pouvez acquérir. C'est plutôt le moment de développer quelques relations qui ont du potentiel.

Ce n'est pas juste une rencontre et un salut, c'est un espoir pour Remeet

Lorsque vous assistez à un événement, il est important d’avoir l’idée que votre objectif devrait être d’aider d’abord les autres. Malheureusement, c'est un vieux cliché qui est souvent laissé à la porte. La prochaine fois que vous vous dirigerez vers un événement de réseautage, tenez compte de la règle simple et utile suivante: après tout, vous voulez avoir gagné le droit, le privilège, l'honneur et le respect de pouvoir les rencontrer. encore. Ce n'est pas une licence pour vous vendre, mais une opportunité de nouer des relations.

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