L'importance de la génération de prospects pour l'expansion des entreprises

Les entreprises de génération de leads fournissent à votre entreprise les meilleurs prospects dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux clients, tout en vous laissant du temps à consacrer à d'autres tâches, telles que le développement de produits ou l'assurance de la qualité. Inversement, vous pouvez doubler le nombre de nouveaux prospects, créant ainsi une activité en parallèle avec les prospects fournis par les entreprises de production. L'expansion commerciale est directement liée à la recherche de nouveaux clients et à leur bonheur, et le temps libre gagné pour réaffecter le temps consacré à ces activités est ce qui rend la génération de leads si puissante.

Imaginez que vous commenciez le lundi matin avec 10 prospects en attente dans votre boîte de réception. Existe-t-il un moyen plus productif de commencer la semaine de travail en relation avec l'expansion d'une entreprise? Probablement pas.

La génération de leads n’est pas une nouvelle forme d’acquisition d’entreprise, mais les tendances commerciales et les impératifs temporels ont permis de trouver un meilleur moyen d’obtenir de nouveaux clients. Plutôt que de rester assis à une table de salon pendant des heures, ou de mettre en place un présentoir dans l’espoir que des consommateurs ciblés complètent un formulaire, vous pouvez générer et générer des pistes en utilisant la technologie disponible, tout en vous permettant de diriger votre temps ailleurs.

La recherche de prospects prend du temps. La génération de leads libère beaucoup de temps, tout en conservant les mêmes opportunités de revenus (sinon plus).

Comment ça marche?

Certaines agences se spécialisent dans la fourniture de prospects qualifiés aux entreprises. Le processus de génération de leads est en réalité très facile mais, comme la plupart des choses faciles, il est difficile de faire les choses correctement.

Tout d'abord, une agence développe un site Web ou s'associe à des sites Web sur lesquels elle fait la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur trouve ces annuaires ou sites d'information, puis complète éventuellement un formulaire de demande de devis en ligne. Les informations de l'acheteur sont vérifiées et associées aux fournisseurs appropriés. Ces prospects assortis, avec les coordonnées complètes et les conditions d'achat, sont ensuite envoyés par courrier électronique aux prospecteurs et à d'autres personnes potentiellement impliquées dans le processus de vente.

Quelles industries commerciales utilisent la génération de leads?

La génération de leads pourrait théoriquement fonctionner pour n'importe quelle entreprise, mais les entreprises qui utilisent ce type de marketing incluent le plus souvent des agences d'assurance, des établissements d'enseignement, des courtiers immobiliers, des fournisseurs de bureaux et des magasins de meubles. Les tendances montrent que la génération de leads continuera de croître, en particulier pour les entreprises axées sur les services.

Pourquoi utiliser cette méthode?

La génération de leads est un gagnant-gagnant pour l'acheteur et le vendeur. Les acheteurs peuvent demander des informations à plusieurs entreprises proposant le produit ou le service qu’ils recherchent. Le vendeur se voit alors offrir la possibilité de présenter son argumentaire à des personnes qui ont donné leur accord. Ce sont certaines des pistes les plus chaudes. Les taux de conversion des prospects ainsi obtenus ont généralement un taux de réussite beaucoup plus élevé que celui des contacts froids.

La génération de leads est devenue populaire auprès des entreprises car elle leur permet de:

  • Déterminer les prix par prospect
  • Choisissez le produit ou le service qu'ils souhaitent offrir
  • Sélectionnez la zone géographique dans laquelle l'entreprise est intéressée
  • S'engager dans un ciblage démographique plus étroit et plus efficace
  • Contrôler le nombre de prospects qu'une entreprise souhaite recevoir par mois, ce qui facilite la budgétisation)
  • Ne payez que pour les leads reçus

Combien ça coûte?

La génération de leads peut être extrêmement rentable. Le prix et la qualité des leads varient de 25 à 500 USD par lead. Le prix dépend généralement de la difficulté d’acquérir l’avance. Plus la source est facile à trouver, plus le prix est bas. Habituellement, les prospects de qualité supérieure génèrent des taux de conversion plus élevés, ce qui justifie leur prix exagéré.

Les agences proposant la génération de leads facturent souvent des frais d'installation ou de maintenance pouvant aller de 200 à 1 000 dollars par an. Vous pouvez toujours essayer de négocier ce taux si vous prévoyez faire des affaires substantielles avec une agence.

Existe-t-il des inconvénients à la recherche de prospects avec une entreprise?

Bien que la génération de leads puisse réussir à augmenter les affaires, méfiez-vous des agences leaders peu recommandables qui ont adopté des pratiques contraires à l'éthique. Lorsque vous achetez des leads, vous ne contrôlez pas le nombre de fournisseurs recevant le même lead. Vous ne savez pas non plus à quel point les informations sont exactes.

Certains organismes chefs de file vendent des «pistes indésirables» ou des pistes contenant des informations fausses ou inexactes. Une avance n’est vraiment que la qualité de l’agence principale qui la vend. Les leads peuvent également devenir coûteux, et si vous ne comptez que sur les agences leaders pour vous fournir des leads, cela peut peser lourdement sur votre budget marketing.

Le recours à une agence chef de file réputée pour acheter des pistes peut certainement vous aider à développer votre entreprise, en particulier au stade du démarrage, mais ne négligez pas de proposer une stratégie pour générer vos propres pistes.

La génération de leads vous convient-elle?

Si votre calendrier est vide et que vous avez besoin d'une activité rapide, vous pouvez développer votre activité rapidement grâce à la génération de leads, mais à un prix. C’est un peu un pari, c’est pourquoi il est essentiel de choisir avec soin vos données démographiques cibles.

La génération de leads peut être un moyen simple d’augmenter votre retour sur investissement et d’augmenter considérablement votre clientèle. Adoptez-le comme n'importe quel autre projet de publicité: prévoyez un budget raisonnable pour le tester et voir si cela fonctionne pour votre entreprise. Pour réussir dans la génération de prospects, la clé est de perfectionner vos compétences en vente et en marketing afin que les prospects que vous recevez soient convertis à un taux de vente élevé. N'essayez pas de vous approcher de cette méthode de marketing sans la possibilité de suivre et de conclure la vente.

Bien que la création de relations organiques soit toujours meilleure, si vous vous trouvez en manque de nouvelles affaires, la génération de leads peut être un moyen exceptionnel de profit et de développement.

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