Devez-vous utiliser le financement du vendeur pour acheter une petite entreprise?

Gérer une petite entreprise peut s’épuiser et, après un certain nombre d’années, les propriétaires de petites entreprises voudront peut-être encaisser leurs bénéfices et passer à autre chose. Dans le même temps, certains aspirants propriétaires de petites entreprises n’auront peut-être pas le temps ni la patience nécessaires pour créer une start-up et voudront peut-être acheter une entreprise établie. Malheureusement, il est difficile d'obtenir des prêts aux entreprises pour l'achat d'une petite entreprise existante. Il est donc logique qu’une option populaire pour l’achat ou la vente d’une entreprise établie soit le financement par le vendeur (ou le propriétaire).

Qu'est-ce que le financement du vendeur?

Le financement par le vendeur de petites entreprises fonctionne un peu comme le financement par le propriétaire dans les transactions immobilières. Étant donné que la plupart des acheteurs ne disposent pas des liquidités nécessaires pour acheter une petite entreprise, ils doivent trouver un financement pour le financer. Au lieu d'un emprunt bancaire, le vendeur de l'entreprise établit un arrangement en vertu duquel l'acheteur leur verse des paiements mensuels en échange de la propriété de l'entreprise.

Habituellement, l’acheteur verse un acompte, souvent un tiers de la valeur de l’entreprise, puis signe un billet à ordre indiquant le nombre total de paiements échus dans le temps (généralement entre 5 et 7 ans). Le billet à ordre indiquera également ce qui se passera s’ils ne versent pas ces paiements et quel taux d’intérêt sera versé au vendeur.

Avantages du vendeur qui finance une petite entreprise

L’offre de financement vendeur pour un propriétaire de petite entreprise a pour principal avantage de rendre l’activité plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Étant donné que la plupart des acheteurs ne disposent pas de suffisamment de liquidités et que les prêts bancaires sont difficiles à obtenir, une entreprise proposée à la vente avec un financement par le vendeur est plus attrayante. Donc, pour ceux qui veulent vendre leur entreprise rapidement et pour ceux qui veulent commencer à diriger une entreprise sans passer par la phase de démarrage et sans se soucier de la sécurisation de la dette bancaire, le financement du vendeur est logique.

Le financement des vendeurs est également intéressant pour ceux qui vendent leur petite entreprise car ils peuvent généralement recevoir un prix d’achat plus élevé. Le fait qu’ils reçoivent des paiements sur plusieurs années leur procure également des rentrées de fonds fiables et réduit leur charge fiscale puisque leurs gains en capital sont répartis au lieu d’être versés en une somme globale.

Contre du financement du vendeur pour une petite entreprise

Pour le vendeur, le principal inconvénient du financement par le vendeur est le risque encouru. Pour cette raison, il est important que les vendeurs prennent plusieurs mesures pour minimiser le risque de défaillance. Tout d’abord, assurez-vous que vous valorisez correctement votre entreprise afin d’obtenir la meilleure offre possible. Ensuite, engagez un avocat expérimenté dans le domaine des ventes pour gérer le contrat et classer tous les documents nécessaires auprès de l'État. Assurez-vous que vous avez négocié toutes les éventualités - paiements en retard, défaut, rupture de contrat et plan de transition.

Un autre inconvénient potentiel du financement par le vendeur est que le vendeur n’a pas de pause nette dans son activité.

Bien que le vendeur ne soit plus impliqué dans les opérations quotidiennes tant que le prêt n’est pas remboursé et que la transaction n’est pas terminée, le vendeur en est toujours le propriétaire. En cas de défaillance, ce propriétaire devra reprendre l'entreprise. Pour les vendeurs à la recherche d’une retraite permanente garantie, le financement par le vendeur n’est peut-être pas le meilleur choix.

Quel type d'acheteur convient-il au financement du vendeur?

Le financement des vendeurs fonctionne mieux pour certains acheteurs et vendeurs que pour d'autres. En général, les acheteurs fiables ont certaines caractéristiques communes. Plus important encore, ils viennent à la table avec un acompte complet en main. Les vendeurs doivent se méfier des acheteurs qui leur demandent de renoncer à l'acompte. Les acheteurs fiables viendront également à la table avec une sorte de garantie, afin d’éviter le recours à une garantie personnelle.

Les vendeurs doivent également rechercher des acheteurs possédant les éléments suivants:

  • Une sorte d'expérience professionnelle dans l'industrie
  • Une expérience de la gestion d'une autre petite entreprise
  • Un plan d'affaires pour l'entreprise achetée
  • Un dossier financier vierge sans défaut de prêt ni faillite

Quelle que soit la petite entreprise que vous envisagez d'acheter ou de vendre, le meilleur moyen de garantir le succès du financement du vendeur consiste à demander aux deux parties de consulter des tiers. Le vendeur doit travailler avec un avocat pour rédiger le billet, l’acheteur devrait demander à son avocat de l’examiner avant de le signer et l’acheteur et le vendeur devraient consulter leur planificateur financier ou leur comptable pour comprendre les incidences fiscales d’un petit crédit financé par le vendeur. achat ou vente d'entreprise.

Article Table des matières Skip to section Expand
  • Qu'est-ce que le financement du vendeur?
  • Avantages du financement du vendeur
  • Contre du financement du vendeur
  • Qui a raison pour le financement du vendeur?

Sources d'article

  1. Guidant Financial. "À vendre par le propriétaire: financement par le vendeur avec de petites entreprises", consulté le 9 octobre 2019.

  2. Le dictionnaire juridique du peuple. «Billet à ordre», page 331. Consulté le 9 octobre 2019.

Voir la vidéo: Les 6 étapes pour réaliser son prévisionnel financier (Mars 2020).

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