La probabilité de succès MLM

Environ un adulte sur treize (18 ans et plus) a participé à au moins un événement dans le marketing multiniveau (MLM), parfois qualifié de vente directe ou d'organisation marketing de réseau au cours de sa vie, selon la Fondation AARP. Mais ces personnes gagnent-elles vraiment de l'argent en faisant du marketing multiniveau? Quelle est la probabilité réelle de succès de MLM?

Jon M. Taylor, Ph.D., fondateur du Consumer Awareness Institute, a tenté de répondre à ces questions en effectuant des recherches approfondies et en analysant les régimes de rémunération de plus de 400 sociétés de MLM. Il a compilé ses conclusions dans un ebook de 2011 intitulé «L'affaire (pour et contre) contre le marketing à plusieurs niveaux», disponible sur le site Web de la Federal Trade Commission.

Plus récemment, la fondation AARP a mené une étude explorant la mentalité, les attentes et les expériences des participants au MLM et a publié les résultats dans un rapport intitulé "Marketing multiniveau: la recherche, les risques et les récompenses".

Les deux études suggèrent que s'il est possible de voir le succès avec une organisation MLM, ce n'est pas commun.

Taux de réussite et d'abandon du MLM

L'étude de la Fondation AARP a révélé que 44% des participants avaient abandonné après moins d'un an de travail avec un MLM. Les recherches de Taylor montrent des chiffres similaires et approfondissent un peu plus le taux d'abandon scolaire:

  • Un minimum de 50% des représentants MLM abandonnent la première année.
  • Au moins 90% des représentants partent dans les cinq ans.
  • À la dixième année, seuls les plus haut placés ou près du sommet ne sont pas sortis, ce qui signifie qu'au moins 95% des représentants sont sortis.

Ces chiffres ne sont pas de bon augure si on les compare aux taux d'échec moyens des petites entreprises. Selon la US Small Business Administration, environ 20% des petites entreprises n’ont pas dépassé l’année, environ 50% d’entre elles ont duré au moins cinq ans et environ un tiers ont passé les dix dernières années.

Environ les deux tiers des participants à l’étude MLM de la Fondation AARP ont déclaré qu’ils ne rejoindraient pas la même société MLM après avoir su ce qu’ils savaient maintenant.

En raison de leur faible taux de réussite et d'autres critères, les entreprises de MLM ne sont pas admissibles aux prêts SBA ni aux autres programmes de financement et d'assistance destinés aux petites entreprises.

Investissement impliqué dans un MLM

Taylor a étudié les investissements nécessaires pour lancer une campagne efficace de création d'entreprise pour un MLM axé sur le recrutement ou pour une société rémunérant le recrutement d'une équipe "aval" en plus de la vente d'un produit.

Il estime un minimum de 25 000 $ de dépenses totales comprenant des incitations, des produits, un téléphone, Internet, des cadeaux, des fournitures informatiques, de la publicité et des voyages. Pour arriver à ce chiffre, il a rejoint une entreprise axée sur le recrutement et a travaillé à plein temps avec l'entreprise pendant un an. Il a fait tout ce qui lui était demandé, de l’achat de produits de formation mensuels à la participation à des conférences.

Si vous décidez d’adhérer à un MLM, traitez-le comme une entreprise légitime, même s’il s’agit d’une tâche difficile pour vous. Beaucoup de représentants luttent parce qu'ils ne le font pas. Si vous ne commercialisez pas, ne vendez pas et ne réalisez pas les activités qui rapportent de l’argent de manière constante, votre entreprise risque d’échouer.

Aujourd'hui, ces coûts sont considérablement réduits. L’Internet, la formation en ligne, les services interurbains et / ou de téléphonie mobile à tarif fixe et le marketing en ligne gratuit et abordable ont rendu la création de toute entreprise, y compris MLM, beaucoup plus abordable.

Dans la plus récente étude de la Fondation AARP, 66% des participants au MLM ont investi moins de 1 000 USD en inventaire, formation et matériel alors qu’ils travaillaient pour une organisation MLM, 24% ont dépensé entre 1 000 et 4 999 USD et 11% ont versé 5 000 USD ou plus, 23% ne se rappelaient pas combien ils avaient investi. Seules quatre personnes ont déclaré dépenser plus de 50 000 $.

Gagner de l'argent dans un MLM

Pouvez-vous vraiment gagner de l'argent dans un MLM? La réponse courte est oui, mais en réalité, seul un pourcentage infime des représentants se rendent compte des revenus élevés annoncés dans les supports promotionnels MLM et lors de réunions. Certaines personnes ne gagnent pas du tout d'argent et certaines perdent de l'argent.

La Fondation AARP a constaté que seuls environ 25% des personnes interrogées réalisaient des bénéfices avec MLM, 27% avaient atteint le seuil de rentabilité et que la moitié environ avaient perdu de l'argent. Du quart qui a réalisé un bénéfice:

  • 14% gagnaient moins de 5 000 $
  • 6% ont réalisé entre 5 000 et 9 999 $
  • 3% gagnaient entre 10 000 et 24 999 dollars
  • 3% gagnaient 25 000 $ ou plus
  • .05% gagne 100 000 $ ou plus

La Fondation AARP a constaté que 52% des participants au MLM ont déclaré que la société déclarait que la réussite financière n'était «pas trop précise» ou «pas du tout exacte», tandis que 43% ont déclaré qu'il était «assez exact» ou «très exact».

Taylor tire une conclusion plus sombre de ses recherches: "En moyenne, une personne sur 545 est susceptible d'avoir tiré profit de la déduction faite des dépenses, et 997 personnes sur 1 000 impliquées dans une MLM perdent de l'argent (sans compter le temps investi)."

Tous les MLM ne sont pas identiques

Si vous envisagez toujours de rejoindre un MLM, il est essentiel que vous recherchiez et enquêtiez à fond sur l'entreprise et ses produits pour vous assurer qu'il ne s'agit pas d'une arnaque. Vous devez également vous assurer qu'il s'agit d'un produit et d'un système que vous pensez pouvoir promouvoir.

Il existe de nombreuses sociétés de marketing à un seul niveau, vendant des produits sans composante de recrutement, pour lesquelles la probabilité de générer un revenu est beaucoup plus élevée que les statistiques MLM habituelles. En effet, la rémunération ne provient que de la vente de produits: pas de tactique de recrutement, de minimum de vente, ni de compromis. En outre, certaines sociétés de MLM sont centrées sur les produits et disposent de plans de compensation conçus autour des ventes de produits.

Faire votre recherche. Les gens font beaucoup d'erreurs en entrant dans le monde du MLM. Certains ne recherchent pas la société ou le produit. D'autres ne lisent pas le contrat qu'ils signent. Beaucoup de débutants se fient aux informations fournies par leur sponsor. Et 47% des participants à l'étude MLM de la Fondation AARP ont déclaré qu'ils n'avaient pas reçu de copie du plan de rémunération de la société avant leur adhésion. Rassembler tous les détails et lire tous les détails avant de rejoindre un MLM vous aidera à réussir.

Article Table des matières Skip to section Expand
  • Taux de réussite et d'abandon
  • Investissement impliqué
  • Gagner (ou ne pas gagner) de l'argent
  • Tous les MLM ne sont pas identiques

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