Calculateur de marge brute et de marge: Comment déterminer le prix des articles au détail

La marge brute est le coût de vente au détail, moins les coûts de vente en gros ou directs d'un produit ou d'un service. Exprimée en pourcentage, la marge brute représente les bénéfices en pourcentage des revenus (hors coûts indirects tels que le loyer). La majoration est le montant facturé pour un produit ou service sur les coûts de gros ou les coûts directs. Un produit vendu au prix de 10 USD et en gros à 8 USD a une marge brute de 2 USD, un pourcentage de marge brute de 20% et une majoration de 25%. Pour un maximum de 3 produits ou services que vous vendez, entrez simplement le prix de détail, le prix de gros et le nombre de produits vendus (prévus ou réels) et calculez ci-dessous. Le calculateur de marge brute et de majoration vous permet de visualiser la marge brute ($), le pourcentage de marge brute et la majoration pour des produits ou services individuels ainsi que les chiffres combinés pour un groupe de produits ou services.

Assurez-vous que vous utilisez un logiciel de paiement tel que Square pour savoir ce qui se vend et quelles sont vos marges bénéficiaires. Essayez-le gratuitement.

Calculateur de marge brute et de marge bénéficiaire

Si vous avez juste besoin d’aide pour calculer ces pourcentages, vous êtes prêt. Si vous souhaitez un peu plus d'informations sur ce que vous venez de calculer et ce que cela signifie pour votre entreprise, continuez à lire.

L'équation permettant de déterminer la marge brute est le bénéfice brut divisé par le chiffre d'affaires.

Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements et achetez une chemise de votre vendeur à 5 USD, puis que vous la vendez aux clients à 20 USD, votre bénéfice brut est de 15 USD.

Vous pouvez ensuite diviser votre bénéfice brut par vos revenus (15 $ / 20 $ = 0,75 ou 75%). Cela signifie que votre marge brute est de 75% et que vous conserverez 75 cents de chaque dollar gagné pour couvrir d'autres dépenses et / ou profits.

Cette équation peut sembler simple (et elle l'est) mais la signification derrière le pourcentage est significative.

Mesurer l'efficacité de l'entreprise

La marge brute est un bon indicateur de la santé et de l'efficacité de l'entreprise, surtout par rapport à une année à l'autre. Si votre marge brute diminue de manière significative par rapport à l'année précédente, vous devrez réévaluer vos coûts et vos produits afin de déterminer où se situe le problème.

Garder un œil sur votre marge brute vous alertera des changements majeurs au sein de votre entreprise, avant que vos marges ne soient si faibles que vous ne serez plus en mesure de couvrir les coûts.

Analyse comparative de votre entreprise par rapport aux autres dans votre secteur

Vous pouvez comparer votre marge bénéficiaire brute à celle d'autres entreprises de votre secteur pour déterminer comment vous vous situez par rapport à la concurrence.

Si vous remarquez que vous êtes à la traîne, recherchez des moyens d'augmenter vos marges. Vous pouvez le faire en examinant les deux facteurs suivants:

  • Réduire vos coûts de vente en gros - Si d'autres entreprises de votre secteur ont des marges plus élevées, c'est peut-être parce qu'elles sont capables de produire le produit à moindre coût. Recherchez des fournisseurs ou des processus moins coûteux pour réduire les coûts de fabrication.
  • Augmenter le prix de détail - En vendant votre produit à un prix plus élevé, vous pourrez gagner plus pour chaque article vendu.

Augmenter le prix de détail peut sembler l’option la plus simple. Marquez simplement vos produits à un prix plus élevé et vous augmenterez immédiatement les marges bénéficiaires brutes sans avoir à réduire les coûts.

Cependant, si vos marges sont trop élevées, les gens seront moins enclins à acheter chez vous. C'est là que le calculateur de marge entre en jeu.

La majoration de prix correspond au pourcentage d'augmentation sur le prix de gros initial du produit.

Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements et achetez une chemise de votre fournisseur à 5 USD et que vous la vendez à votre client à 20 USD, la majoration est de 300%.

La majoration est le bénéfice divisé par le coût, ainsi dans l'exemple ci-dessus, il serait de 15 $ / 5 $ = 3 ou 300%.

Trouver le bon compromis pour les majorations est délicat, car si vous fixez vos produits à des prix trop élevés, les gens n'achèteront pas chez vous. Si votre prix est trop bas, vous ne générerez pas assez de revenus pour couvrir les coûts.

Points de repère de l'industrie: annotations

Afin de baliser avec précision vos produits, il est nécessaire de prendre en compte ce que font les autres acteurs de votre secteur. Cela est particulièrement vrai à l'ère numérique actuelle, où les consommateurs peuvent comparer instantanément les prix de plusieurs entreprises similaires.

Vous trouverez ci-dessous les pourcentages moyens de majoration pour divers produits de vente au détail. Vous remarquerez que certains produits, tels que la glace, ont un pourcentage de marge beaucoup plus élevé que des produits tels que les cigarettes et la bière.

Source: NPS.gov

Pour en savoir plus sur les prix des produits, consultez notre guide ultime.

Le prix n'est pas tout

S'il est important que le prix de vos produits soit compétitif, si vous avez du mal à trouver le moyen de réduire les coûts, il existe d'autres moyens de fidéliser vos clients, même à un prix plus élevé.

«Si vous conciliez les concurrents avec des choses comme un meilleur support client, des produits de meilleure qualité, de meilleures politiques de retour, etc., vous constaterez que les gens vont payer plus cher pour un produit.» - Rhys Davies, Commercefully.com

Déterminer la marge qui convient à votre entreprise et les meilleures majorations pour vos produits n'est pas un processus simple. La première étape consiste à savoir quelles sont ces métriques. En utilisant notre calculateur de marge brute et de marge bénéficiaire, vous pourrez trouver rapidement ces chiffres.

Vous recherchez une aide supplémentaire pour votre petite entreprise? Voir tous nos articles liés au démarrage d'une entreprise.

Loading...