5 façons de déterminer une opportunité de franchise rentable

Lorsqu'on étudie une opportunité de franchise, le revenu annuel n'est pas la seule base de rentabilité. Cet article vous guidera sur la manière de déterminer une opportunité de franchise rentable, en fonction de facteurs importants tels que la croissance de la franchise, les ventes moyennes par unité, les taux de réussite, les critiques de franchisés et le soutien continu fourni par le franchiseur.

Pour vous aider à naviguer dans la complexité liée à la révision des investissements en franchise, vous pouvez bénéficier d'un service de conseil tel que The Franchise Advisor. Ils cumulent 27 années d'expérience dans le conseil et le coaching de franchisés et peuvent vous aider à identifier les opportunités de franchise au potentiel de rentabilité élevé. Planifiez une consultation sans obligation.

Les éléments suivants sont importants pour déterminer si une opportunité de franchise est rentable:

L'un des moyens de mesurer le succès d'une franchise est sa croissance globale. Vérifiez le nombre d'unités (emplacements) ajoutées et perdues au cours des dernières années. Le meilleur endroit pour trouver cette information est sur Entrepreneur.com, ce qui vous permet de rechercher une franchise particulière ou de naviguer par secteur. Lorsque vous cliquez sur une franchise, vous accédez à une page où vous pouvez trouver des détails importants, tels que la croissance des unités.

Par exemple, Entrepreneur.com disposera généralement d'un tableau virtuel illustrant la croissance d'une franchise au cours des 10 dernières années. Il indique le nombre d’unités ouvertes au cours d’une année donnée, leur nombre aux États-Unis, leur nombre à l’extérieur des États-Unis et le nombre d’entre elles détenues par la société. Cela vous aidera à déterminer la croissance des unités de la franchise que vous envisagez.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de graphique de croissance de la franchise sur Entrepreneur.com:

Combien d'argent une franchise peut potentiellement gagner est l'une des premières choses que vous voulez savoir lorsque vous envisagez une opportunité de franchise rentable. En effet, en tant qu'acheteur de franchise, vous voulez vous assurer que la franchise que vous envisagez est rentable. Cependant, il peut être très difficile de calculer les chiffres.

Les franchiseurs ne sont pas tenus de divulguer les ventes moyennes par unité et beaucoup choisissent de ne pas le faire, car des déclarations de revenus inexactes peuvent constituer un motif de litige et parce que des informations commerciales confidentielles sont étroitement surveillées. Toutefois, vous pouvez généralement trouver ces informations à la rubrique 19 de votre document de divulgation de franchise (FDD). Dans cette section, vous devriez voir un tableau ou un graphique fournissant des chiffres de vente pour les unités de franchise moyennes.

Si vous n'êtes pas encore à un stade où vous pouvez explorer un FDD, vous pouvez toujours trouver des informations sur les ventes moyennes de diverses franchises via des sources en ligne. Un exemple est le blog FranchiseChatter, qui met l'accent sur le potentiel de profit des différentes franchises. Vous pouvez trouver beaucoup d'informations dans leurs messages «FDD Talk», bien que vous deviez vous abonner pour voir certains de leurs articles.

Par exemple, les informations sur les ventes unitaires compilées par FranchiseChatter sont les suivantes:

Vous pouvez également rechercher dans d'autres annuaires de franchises pour connaître le revenu brut déclaré par les franchiseurs si ces informations sont disponibles. De plus, vous avez la possibilité d’interroger directement les franchiseurs sur leur chiffre d’affaires moyen par unité si vous ne trouvez pas cette information en ligne.

Le taux de réussite des franchisés est une autre chose que les franchiseurs ne sont pas tenus de divulguer. Cependant, le pourcentage de nouveaux franchisés qui réussissent vous aidera à décider si une franchise vaut la peine d'investir ou non. Ceci est généralement disponible à la rubrique 20 du document d'information sur la franchise (FDD), où vous trouverez des tableaux identifiant chaque unité en panne, terminée ou transférée au cours des trois dernières années.

Si vous ne possédez pas de FDD, vous pouvez vous renseigner sur les taux d'échec des prêts de Small Business Administration (SBA). Par exemple, le tableau de Blue MauMau (photo ci-dessous) compile le pourcentage de prêts SBA en défaut pour chaque franchise majeure entre 2001 et 2011. Si le taux d'échec est de 50%, cela signifie que la moitié des franchiseurs qui ont contracté des prêts SBA étaient incapable de les rembourser.

Ce que les franchisés existants disent du franchiseur est un autre facteur important pour déterminer si une opportunité de franchise est rentable. Vous pouvez consulter des critiques et des plaintes fiables sur les sites Web du Bureau d'éthique commerciale (BBB) ​​et de Franchisés mécontents. Vous pouvez également interroger certains des franchisés actuels pour obtenir des informations de première main, bien qu'ils puissent être gardés et politiques avec ce qu'ils disent.

Le niveau de soutien que vous recevez d'un franchiseur est un autre facteur que vous devez prendre en compte car il déterminera dans quelle mesure il est disposé à vous aider à réussir. Vous devez également savoir ce qu’ils proposent pour vous aider lorsque les temps sont durs et savoir quel soutien ils peuvent apporter en termes de marketing continu, d’acquisition de clients, de publicité, de recrutement et de litige.

Ces informations sont généralement toutes détaillées au point 11 du document d'information sur la franchise (FDD). Vous trouverez une liste des obligations du franchiseur, notamment en matière de formation, de marketing, de publicité et plus encore. Vous avez uniquement droit au soutien décrit dans l'accord. Les promesses verbales non incluses dans le FDD et le contrat de franchise global sont considérées comme non officielles.

Vous devez également rechercher des termes qualificatifs tels que «à notre discrétion» ou «au besoin». Cela signifie que le franchiseur doit décider quand apporter son soutien et que leur discrétion peut ne pas correspondre à vos attentes. Si tel est le cas, vous devrez peut-être présumer qu'ils ne le fourniront pas et ne vous attendez donc pas à vous appuyer de manière stratégique sur quelque chose qui, en fin de compte, n'est pas disponible.

Bien qu'il soit vraiment difficile de savoir si une franchise est une opportunité rentable, vous pouvez avoir une bonne idée en considérant les facteurs mentionnés ci-dessus. Cependant, le succès d’une entreprise ne repose pas uniquement sur des données historiques, mais également sur les efforts que vous êtes prêt à consentir.

Une fois que vous avez identifié une opportunité d’investissement dans une franchise et que vous avez besoin de financement, vous pouvez envisager un roulement pour les créations d’entreprises (ROBS). ROBS vous permet d’utiliser de l’argent dans un compte de retraite éligible pour financer une franchise, sans pénalité ni impôt. Si vous avez au moins 50 000 $ en fonds de retraite, vous pouvez contacter un expert ROBS chez Guidant pour obtenir plus d'informations.

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