Comment devenir un courtier immobilier en 3 étapes

Devenir un courtier immobilier nécessite une formation supplémentaire et un permis, ce qui lui permet de travailler seul ou de faire appel à des agents. Ce guide vous montrera comment devenir un courtier immobilier, les exigences, les coûts et aide à déterminer si vous envisagez de devenir un courtier immobilier.

Nous remercions Kaplan Real Estate Education, fournisseur de cours d’immobilier en ligne, d’avoir parrainé cet article.

Étape 1: Compléter l'expérience de travail requise

Presque tous les États exigent que vous travailliez comme agent immobilier agréé pendant plusieurs années et / ou que vous effectuiez un certain nombre de transactions immobilières afin d'obtenir votre permis de courtier immobilier. Nous vous montrerons comment les conditions requises pour l'expérience de travail peuvent varier d'un état à l'autre et nous vous encourageons à explorer par vous-même.

Le tableau ci-dessous indique les conditions d'expérience professionnelle requises pour obtenir votre permis de courtier en Californie, au Texas, à New York, en Floride et en Illinois.

Expérience de travail requise par le courtier par État

EtatExpérience de travail requise
Californie
Deux années de travail à temps plein en tant que vendeur immobilier agréé au cours des cinq années précédant la demande de licence de courtier.
Ou
Un diplôme avec une majeure ou mineure en immobilier d'une université accréditée de quatre ans (au cas par cas).
Ou
Expérience en tant que séquestre, titre ou agent de crédit.
Ou
Expérience en tant que sous-traitant, entrepreneur ou constructeur spéculatif avec des fonctions complètes liées à l'achat, au financement, au développement et à la vente de biens immobiliers.
Ou
Expérience en tant qu'évaluateur de biens immobiliers.
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Texas
Quatre années de licence en tant que vendeur immobilier au Texas au cours des cinq années précédant la demande de licence de courtier ou une licence de courtier en cours de validité.
Et
3 600 points d'expérience pratique qualifiants pendant quatre des cinq années précédant la demande de licence de courtier (par exemple, une vente clôturée = 300 points).
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New York
Deux années de travail à plein temps en tant que vendeur immobilier agréé dans l'État de New York.
Et
3 500 points d'expérience pratique qualifiants (par exemple, une vente clôturée = 250 points).
Ou
L’expérience et l’éducation sont supprimées pour les avocats inscrits au barreau de l’État de New York.
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Floride
Deux années de travail à temps plein en tant que vendeur immobilier agréé au cours des cinq années précédant la demande de licence de courtier.
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Illinois
Détenir une licence de vendeur en immobilier active pendant deux des trois années précédant la demande de licence de courtier en gestion.
Ou
Être autorisé à pratiquer le droit dans l'état de l'Illinois.
Plus d'informations

Comme le montre l’information ci-dessus, les États qui exigent un certain nombre de transactions (comme New York) fonctionnent généralement sur un système de points. Le système de points est proposé pour quantifier les transactions et rendre l'expérience plus facile à mesurer. Par exemple, vous aurez besoin de 3 500 points d'expérience pour obtenir votre permis de courtier dans l'État de New York.

Dans les États qui exigent la preuve de la réalisation d'un certain nombre de transactions pour obtenir la licence de votre courtier, il est important de savoir que différents types de transactions portent souvent des valeurs en points différentes.

Voici quelques exemples de transactions et leur valeur en points dans l'État de New York:

  • Vente unifamiliale, en copropriété, en coopérative = 250 points par transaction
  • Immeuble de bureaux = 400 points par transaction
  • Bail commercial = loyer total de 1 000 $ à 200 000 $ = 150 points par transaction
  • Locations ou sous-locations = 25 points par transaction

Pour voir le reste de la feuille de travail pour l'État de New York, cliquez ici.

Pour que vos points d'expérience de travail comptent pour l'exigence de 3 500 points, vous devez demander à votre agent de gestion de remplir et de signer un formulaire qui est envoyé au département d'État. Bien que vous n'ayez pas besoin de soumettre la documentation avec le formulaire, celle-ci peut être demandée par le Département d'État avant d'obtenir votre licence de courtier. Assurez-vous donc de conserver des enregistrements complets de vos transactions, qui peuvent être transférées et révisées si nécessaire.

Étape 2: Complétez les conditions requises pour la formation préalable à la licence

Tous les États exigent une formation préalable à la licence avant de pouvoir demander votre licence de courtier, qui peut varier de 45 heures à 900 heures. Pour en savoir plus sur les différences entre les formations pour devenir courtier immobilier, voici les exigences en Californie, au Texas, à New York, en Floride et en Illinois.

Exigences de formation préalable des courtiers en licence par État

EtatHeures de cours préalables à la licence requis
Californie
360 heures de cours au total - 225 heures de cours obligatoires, 135 heures au choix, approuvées.
Les cinq cours obligatoires sont:
• Pratique de l'immobilier (45 heures)
• Aspects juridiques de l'immobilier (45 heures)
• Évaluation immobilière (45 heures)
• Financement immobilier (45 heures)
• Économie immobilière (45 heures)

Plus d'informations
Texas
900 heures de cours au total -
270 heures de cours de base requis par l'État,
630 heures de cours connexes. *
* Un baccalauréat d'une université accréditée dans un domaine connexe peut satisfaire aux 630 heures de cours connexes.
Tous les cours précédents en immobilier, y compris les cours préalables à l’agrément de 180 heures pour agents / vendeurs et les cours CE, sont pris en compte dans l’exigence des cours de base.
Les 270 heures de tronc commun doivent inclure:
• Principes de l'immobilier (60 heures)
• Loi d'agence (30 heures)
• Droit des contrats (30 heures)
• Formulaires de contrats promulgués (30 heures)
• Financement immobilier (30 heures)
• Courtage immobilier (30 heures)

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New York
120 heures de cours au total - cours de qualification de courtier de 45 heures + 75 heures de cours de licence de vendeur (déjà terminées si vous avez une licence de vendeur dans le NYS)
Les sujets abordés dans le cours de 45 heures incluent:
• loi de licence
• Agence et courtage immobilier
• le bureau du courtier
• Financement immobilier et investissement
• Droit des affaires général
• Construction et développement
• Cession de biens immobiliers
• Gestion de la propriété
• Taxes et cotisations
• Préoccupations locales pour le nord de l'État de New York

OU
Les avocats formés au barreau de l'État de New York sont dispensés de l'obligation de formation.
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Floride
72 heures de cours
Les sujets du cours comprennent:
• Se lancer dans le courtage immobilier
• Valorisation des biens immobiliers
• Liste et vente de biens immobiliers
Spécialités

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Illinois

45 heures de cours
Les sujets du cours comprennent:
• Responsabilités de l'agent
• Travailler avec les acheteurs et les vendeurs
• Ventes à découvert et saisies
• réglementation de la publicité
• la sécurité des agents
• Choisir des comparables
• Ouverture et maintien d’un bureau
• Construire une équipe performante
• Créer un manuel de politique

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Comment trouver des cours de pré-licence de courtier immobilier

Les cours préalables à l’agrément des courtiers immobiliers varient considérablement en qualité et en coût. Lorsque vous recherchez un cours de pré-licence de courtier solide dans votre État, il est important de trouver une école qui a une bonne réputation, des cours qui peuvent être suivis autour de votre emploi du temps chargé et qui vous permettent de terminer vos études à un coût raisonnable.

Pour les cours de pré-licence d’agent immobilier et de courtier, consultez Kaplan. Kaplan éduque les étudiants depuis plus de 70 ans et propose des cours en personne et en ligne qui peuvent souvent être suivis chaque fois que vous avez du temps libre. Mieux encore, les cours de pré-licence de courtier proposés par Kaplan sont compétitifs par rapport à d’autres écoles de l’immobilier moins respectées (pour ne pas dire moins chères).

Malheureusement, les cours de courtier Kaplan ne sont pas disponibles dans tous les États. À la date de cet article, Kaplan propose des licences complètes pour les agents immobiliers dans 16 États et des cours complets pour les licences de courtiers immobiliers dans 13 États-Unis. Assurez-vous donc de vérifier si votre région est couverte ou à venir.

Si Kaplan n'est pas disponible dans votre état, voici trois façons de trouver une bonne école dans votre état.

Demandez à vos collègues ou à votre courtier en chef

Il est fort probable que vos collègues ou votre agent de gestion seront en mesure de vous indiquer quelles écoles de pré-licence sont excellentes et quelles sont celles à éviter. Assurez-vous de demander plusieurs opinions à plusieurs personnes, car la plupart des collègues ou des courtiers n’auront que de l’expérience dans leur propre école. Les courtiers désignés ou en gestion qui gèrent leur propre courtage ou embauchent d'autres courtiers sont généralement d'excellentes sources d'informations et savent dans quelles écoles ils ont de bonnes expériences.

Appeler le service des licences de votre État ou consulter son site Web

Avant d’appuyer sur la gâchette d’une école, assurez-vous qu’elle est accréditée pour pouvoir offrir des cours de pré-licence aux courtiers dans votre État. L'un des éléments les plus essentiels pour devenir un courtier immobilier repose sur une formation reconnue et accréditée. C'est l'exigence numéro un lors de la sélection d'une école. Assurez-vous d'appeler le service des licences immobilières de votre État pour une double vérification avant de vous inscrire.

Lancer une recherche rapide sur Google

Un point de départ pour savoir quelles écoles sont bonnes est de savoir quelles écoles sont là pour être évaluées. Les recherches Google étant locales par défaut, une recherche rapide permet souvent de savoir quelles écoles sont proches pour que vous puissiez les évaluer. Recherchez les avis de consommateurs, les plaintes, si l'école est accréditée pour offrir des cours de pré-licence pour les courtiers dans votre État et toute autre information importante pour vous avant de prendre une décision.

Étape 3: Comment réussir l'examen de licence de courtier immobilier (du premier coup)

Si vous dépensez beaucoup de temps et d’argent pour devenir un courtier immobilier, vous voulez passer l’examen du courtier au sérieux et le réussir du premier coup. Dans tous les États, l'examen du courtier est plus approfondi et plus long que celui de l'agent / vendeur. Soyez donc prêt pour un test approfondi et étudiez régulièrement jusqu'à la date de votre examen.

La préparation du test est la clé. Il faut parfois plusieurs mois pour terminer les cours préalables à la licence dans certains États. Il peut donc être difficile de garder ce matériel à jour pour l'examen. Par exemple, au Texas, vous avez 270 heures de cours à compléter qui ne peuvent pas se produire simplement dans quelques semaines.

Vous avez besoin d'une solution qui vous aide à conserver le matériel au fur et à mesure de votre apprentissage. C'est pourquoi la préparation aux tests de Kaplan est si fortement recommandée à toute personne qui passe l'examen du courtier immobilier. Kaplan commence par un examen de la pratique du diagnostic pour évaluer vos forces et vos faiblesses, puis vous propose des programmes de révision qui vous conviennent le mieux. Garder les informations en tête et fluides sera essentiel pour réussir de tels examens et obtenir le score que vous devez réussir.

L'examen de courtier immobilier peut être long, alors soyez prêt pour une période de test plus longue que prévue. En Californie, par exemple, l'examen du courtier dure cinq heures et se divise en deux sessions de 2 heures et 30 minutes chacune. Pour réussir l'examen, vous devez avoir au moins 75% des 200 questions correctes.

Coût pour devenir un courtier immobilier

Les guides qui expliquent comment devenir un courtier immobilier omettent souvent le coût, car il est difficile à prédire et très spécifique. Cette section vous donnera une gamme de coûts afin que vous puissiez mieux planifier et estimer vos dépenses à venir. Comme vous le verrez ci-dessous, de nombreuses variables peuvent influer sur vos coûts.

Pour devenir un courtier immobilier, vous devrez payer les frais suivants:

  1. Formation préalable à la licence - environ 300 à 2 000 dollars US selon votre état.
  2. Frais de candidature et d'examen de l'État - environ 150 $ à 200 $, selon votre état.
  3. Coûts associés au démarrage d'une maison de courtage (facultatif) - environ 500 $ à 50 000 $ ou plus par an (ceci comprend le coût des espaces de bureau, du recrutement d'agents, du marketing, etc.). Les courtiers qui ouvrent leurs propres maisons de courtage sont appelés courtiers en gestion. De nombreux courtiers choisissent d'être des courtiers associés et travaillent pour un courtier.

Le tableau ci-dessous présente les coûts des cours préalables à la délivrance de permis aux courtiers immobiliers et des frais de candidature / examen en Californie, au Texas, à New York, en Floride et en Illinois.

Coût pour devenir un courtier immobilier par État

EtatCoût pour devenir un courtier immobilier
Californie
Frais de cours:
• Cours à domicile chez Kaplan (360 heures): 448 $
• Cours à la carte en direct et à la demande à Kaplan: 1 112 $

Frais d'État:
• Frais d’examen: 95 $
• Frais d'inscription: 300 $

Coût total pour devenir un courtier immobilier en Californie: 848 $ - 1 507 $
Texas
Frais de cours:
Les coûts varient énormément (entre 350 $ et 2 000 $ et plus) selon que vous ayez un diplôme universitaire, des crédits de formation continue ou des cours post-licence suivis.
Frais d'État:
• Frais d’application au TREC: 305 $
• Vérification des antécédents: 29,75 $
• Frais de traitement de papier: 20 $

Coût total pour devenir courtier immobilier au Texas: 644,75 $ - 2 344,75 $
Plus d'informations
New York
Frais de cours:
• Cours en ligne à Kaplan: 349 $

Frais d'État:
• Frais d’inscription: 150 $
• Frais d’examen: 15 $

Coût total pour devenir un courtier immobilier dans l'État de New York: 514 $
Floride
Frais de cours:
• École de droit immobilier Bob Hogue: 395 $

Frais d'État:
• Frais d’application: 91,75 $

Coût total pour devenir un courtier immobilier en Floride: 486,75 $
Illinois
Frais de cours:
• Institut immobilier: 350 $

Frais d'État:
• Frais d’inscription: 150 $

Coût total pour devenir un courtier immobilier en Illinois: 500 $

Si vous êtes en mesure de vous engager dans des études en ligne et que les cours préalables à la licence vous sont proposés dans ce format, il s'agit généralement de l'option la plus rentable. Par exemple, en Californie, le cours complet de 360 ​​heures à domicile s’élève à 448 dollars s’il est suivi en ligne.

Répondre aux exigences de licence de la Californie en utilisant une combinaison de cours en direct et de cours à la demande (vidéo en ligne) sera considérablement plus coûteux, même si vous utilisez le même fournisseur. Pour compléter les conditions d'obtention de licence en Californie de cette façon, vous payerez un minimum de 169 $ par cours. Puisque vous avez besoin de cinq cours obligatoires et de trois cours au choix, votre option la moins chère (si vous choisissez des cours en direct) serait de 1 112 $. Grande différence.

Pourquoi devriez-vous obtenir votre licence de courtier immobilier

Examiner comment devenir un courtier immobilier ne devrait pas vous décourager des nombreux avantages possibles pour votre carrière si vous maintenez le cap. Bien que l'expérience et les exigences en matière de formation requises pour obtenir votre permis de courtier immobilier puissent sembler décourageantes, la mise à niveau de votre permis en vaut souvent la chandelle. Quelques avantages se trouvent ci-dessous.

  • Vous pouvez ouvrir votre propre courtier: Plus besoin de diviser des commissions avec votre courtier gérant. Vous pourrez conserver 100% des commissions que vous collectez. Cela étant dit, vous n'avez pas à ouvrir votre propre courtier. Vous pouvez travailler en tant que courtier associé auprès d'un courtier existant.
  • Vous pouvez commander une fraction plus élevée si vous choisissez de travailler pour quelqu'un d'autre: Les courtiers en gestion attachent de l'importance à l'éducation et aux candidats qui s'engagent pour l'immobilier dans leur carrière. En tant que courtier associé, vous pourrez négocier de meilleurs scissions avec la plupart des entreprises avec lesquelles vous vous entretenez.
  • Mobilité accrue au travail: En tant que courtier immobilier, vous n'êtes pas seulement limité à aider les clients à acheter et à vendre des maisons. Beaucoup de maisons de courtage et de jeunes pousses ont besoin d’un courtier de gestion pour suspendre leur permis d’exploitation à leur entreprise. Vous pourrez peut-être obtenir un poste salarié dans l'une de ces entreprises avec une structure de bonus.
  • Vous obtiendrez plus de prospects et obtiendrons plus de listes: Bien que tout le monde ne connaisse pas les différences entre un agent immobilier et un courtier immobilier, les acheteurs et les vendeurs avertis le font. Cela vous donnera un avantage sur les agents qui n'ont pas pris le temps d'obtenir la licence de leur courtier.
  • Vous pouvez commencer à gérer des immeubles locatifs: les loyers augmentant à l’échelle nationale, de nombreux investisseurs achètent et détiennent des immeubles locatifs. Étant donné que les investisseurs peuvent ne pas avoir le désir ou les compétences nécessaires pour gérer leurs propres immeubles locatifs, la gestion immobilière peut vous offrir un nouveau flux de revenus lucratif. Vous devez avoir un courtier immobilier agréé sur le personnel pour démarrer une société de gestion immobilière.

Le résultat final

Apprendre à devenir un courtier immobilier en vaut la chandelle. Bien que devenir un courtier immobilier représente un investissement important en temps et souvent en argent, les avantages l'emportent presque toujours sur les risques.

Une fois que vous décidez de devenir un courtier, assurez-vous de suivre vos cours dans une école de l'immobilier réputée et inscrivez-vous à un cours de préparation à l'examen de courtier. Bien que Kaplan soit reconnu pour sa qualité, son coût et sa réputation dans le secteur, nous espérons que vous trouverez le succès, quelle que soit votre trajectoire.

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